PITCH… что вообще означает этот набор латинских букв? И как с его помощью приручить строптивого радиопродюсера? Это не смола, не вар и не деготь, как переводит это слово англо-русский словарь (хотя, если использовать кипящую смолу, продюсеры и редакторы, как правило, становятся сговорчивее). И это даже не килевая качка и не охапка. Болтовня – «теплее»…расхваливание – почти «горячо»!

У вас, независимого журналиста или штатного сотрудника радиостанции, появилась идея радиопрограммы. Чтобы предложить ее вашему продюсеру (действующему или потенциальному), необходимо написать заявку. Или «питч». Многие американские и европейские радиостанции очень часто работают с «вольными» журналистами, и естественно на первых порах все общение автора с редактором происходит при помощи «питча» (сначала пишется «питч», а потом делается программа – не наоборот). Например, общественное радио Канады на Интернет-странице, специально отведенной для желающих прислать в редакцию «питч», пишет, что ежегодно получает около 1000 заявок от независимых журналистов. Как овладеть искусством «питчинга», не отпугнув продюсера нудным, бестолковым письмом? Вот несколько рекомендаций, которые дали в своих статьях «профессионалы питча»:

1. В первую очередь, советует радио Канады (СВС), послушайте эфир той радиостанции/программы/ведущего, для которой хотите сделать свой сюжет. И тогда вы сможете понять, каким должна быть ваша программа и «питч» соответственно;

2. Если вы пока точно не определили, о чем хотите делать свой сюжет, радио Канады советует применить «brain-storm», то есть мозговой штурм: «Ручка и бумага готовы, просто позвольте своим мыслям парить. Подумайте: Что было поворотным моментом в вашей жизни? Что вас действительно разозлило и почему? Чего вы хотите, но никак не можете достичь? Что бы вы поменяли в вашей жизни? Что для вас остается невысказанным и почему?»

3. Теперь это облако идей надо логически организовать и вычленить историю так, чтобы можно было приступать к созданию «питча». Вот некоторые ключевые вопросы для того, чтобы собрать все в один текст: почему вы хотите рассказать эту историю? Почему сейчас? Спросите себя, почему вас так волнует эта история? Почему она должна волновать остальных?

4. Если вы почерпнули интересную историю из газетной статьи, убедитесь, что знаете, как переделать и улучшить ее. После прочтения заметки у вас все еще остались вопросы? Кто смог бы ответить вам на них? Как эту историю можно рассказать по-новому?

5. Перед тем, как писать «питч», узнайте, не работал ли когда-нибудь ваш продюсер над этой темой или сюжетом. Если так, спросите себя, есть ли здесь достаточно новой информации, чтобы вернуться к этой теме заново. Подумайте о том, чем новая версия будет отличаться от старой;

6. Одной из причин, почему редакторы отвергают некоторые «питчи» независимых журналистов, Таня Отт (директор службы информации общественного радио Бирмингема WBHM) называет отсутствие в заявке ФОКУСА: «Я хочу сделать историю о внутренней перестройке города» - это тема, а не история. Что именно вы собираетесь рассказать о внутренней перестройке города, что о ней еще не рассказали до вас?» Ограничьте ваш «питч» таким образом, чтобы не было никаких сомнений в фокусе вашей истории. Вам не надо засовывать в ваш «питч» всю информацию, которая была собрана. Но вам следует знать, где в этой истории самый напряженный момент; что случилось такого, что об этом обязательно надо рассказать сейчас на радио; и почему жителей вашего региона (или всей страны, если вы пишите «питч» для национального вещателя) должна заботить эта тема;

7. Помните, у вас есть только один выстрел. И он должен быть в самом начале. В первом же предложении постарайтесь дать такую информацию, что бы она вызвала у редактора примерно такую реакцию: «Ничего себе! Я никогда этого не знал!» или «Вот это интересный ракурс для истории!». А лучше заставьте продюсера подумать и то, и другое одновременно;

8. Таня Отт, национальное радио в Бирмингеме: «Мой питч обычно бывает коротким - два параграфа, тридцать слов или что-то около того. И включает в себя основные предпосылки (в чем конфликт или напряженный момент в самой истории или что в ней нового), перечисление, с кем будут записаны интервью, и иногда – описание некоторых эпизодов (например, использование естественных звуков)». Кроме того, можно указать, кем будет рассказана ваша история. Иногда репортер должен выяснить все факты, представлять все стороны конфликта, а порой, самое главное, это опыт или взгляды одного человека, и тогда самым эффектным способом будет запись одного интервью с этим героем;

9. Когда пишите «питч», используйте пункты. За ними проще следить;

10. Пишите также, как вы говорите. Продюсер хочет услышать именно ваш голос, чтобы понять, какой вы человек. Будьте самим собой – советуют редакторы радио Канады СВС;

11. В общении с продюсером (письменном или устном), если вы не знаете человека, не ведите себя так, как будто вы и продюсер – лучшие друзья Помните, это деловые отношения;

12. Не причиняйте беспокойство продюсеру. Существует тонкая грань между настойчивостью и надоеданием. Выучите разницу!

13. Не давайте обещаний, если не уверены в том, что сможете их выполнить. Если вы говорите, что пришлете дополнительную информацию, присылайте ее тут же. Будьте тем, на кого продюсер может положиться, держите слово - и вы на верном пути в строительстве хороших отношений, которые в дальнейшем могут перерасти в нечто постоянное;

14. После того, как вы отправили письмо с «питчем», ждите, что в любой момент вам могут перезвонить из редакции. Будьте готовы в любое время быстро и ясно рассказать, чем тема, которую вы выбрали для питча, полезна и важная для слушателей;

15. Сформулируйте тему вашего электронного письма с «питчем» таким образом, чтобы она сразу приковала внимание продюсера и соблазнила его на прочтение вашего послания;
Ну и последний совет: напишите свои контакты внизу и вверху вашего письма. Оставьте ваше имя, электронный адрес и номер телефона, чтобы вам смог перезвонить продюсер, желающий немедленно заказать материал!

Советы о том, как написать удачный «питч», давали:
Джоан МакКолл, PR-консультант
Сотрудники программы «Outfront» канадской вещательной компании CBC
Таня Отт, директор службы информации общественного радио Бирмингема WBHM, и Марго Мельников, независимый продюсер, сотрудничающий с национальным общественным радио США (NPR)

Перевод и компиляция Алены Кислициной

Комментарии